【合作店铺3】美发店的合作!
理发店合作的朋友很多,失败的也多,存活的也多,合作的形式也是千奇百怪,因为理发店的规模和构成就比较复杂。所以今天我们所知数据上给大家一些建议和避开一些坑。提高大家的生存率!
在看帖子之前大家去研究一下我之前写的关于经营的贴子,因为经营是个综合的东西,也不能单方面看待事物。
🔸跟理发店合作合适什么样的人?
美甲专精的人!为什么?因为空间有限,你无法摆床位,即使能摆下一个,客户也会觉得睡在大庭广众的面前,极为感觉不适。而且环境嘈杂。
🔸美发店的优势是什么?
精确定位客户!首先同是美业,自然来的就是爱美的客户,但是与和美容店合作又要更精确一些,爱美分两种,1种叫做爱养护的美,这种客人很少做款,做造型。另1种叫做爱造型类的,不喜欢成效慢,喜欢变化。我们美甲所需要的客户就是这种爱造型的客户。
🔸跟美发店合作要注意什么坑?
1.这个理发店走的是什么模式,有的理发店就是套客模式,充1000打3折,狂收卡。然后连锁店关成只剩几家。卡金到荷包里了,跟这种店合作,稳定性不够。
2.理发店老板和股份构成,包括资金实力。有很多美发店合股老板就有7个,而且分工也不是很明确,当你跟这种美发店合作可以拍个动画片,叫作“七龙珠”。意思就是他们是7个龙,你就被玩成个珠。这个老板看你桌子不舒服,那个老板明天看你板凳不舒服,最终就是看你不舒服了。我有个朋友曾经体验过“九龙戏珠”,美甲师70%变成了老板娘,极为难管理。只有叩首走人。
3.划分给你的区域。
第一,你的位置要是小于他的吧台,不要做,根本没把你当回事,你也没有发展。
第二,把你放在最后面,不要做,根本客户搭理你。一定要前面,或者中庭,让每个客户都要经过你这里,厕所门口不算。
第三,在地理位置上坚决不让步。
4.美团共享
美发店的美团是可以上美甲项目的,所以你要想清楚是自己开一个,还是跟他共用一个。共用花钱少,结账麻烦,带不走。自己开一个花钱多,但是结账直接自己账号,你可以带走。
以上是大家注意有坑的地方,还提醒大家一句,合同化。
🔸现在我们讲讲作为跟美发店合作经营,我们应该怎么做?
1.美发店的装修风格是朋克机械风,你的桌椅板凳都是公主风,就极为不搭,会给客户不是一家的感觉,你就不能享到理发店的信誉,办卡会变得困难。也很突兀。
2.提高自己的产出速度,爱造型的客户性格偏急,再加上环境嘈杂,客户比较没有耐性,你不要让他有种专门花时间做个美甲的感觉,你的生意就能爆棚。
3.管理好工具和员工,美发店男孩子多,精力旺盛经常会拿你的死皮剪,剪指甲壳或者当钳子使用。管理好员工,我们的员工都是女性,而且两方员工都处于荷尔蒙比较旺盛的时期,作为老板得控制一些。
4.合理的相互优惠活动,合理这个事情比较关键,考虑活动做下去的成本和是否能负荷。
5.统一工作服,让客户一眼看到,这就是美甲的员工,这是一种无形的宣传,会潜移默化增加你的营业额。
今天就说到这里,你们跟什么样的店子在合作呢?
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