经营酱经常在社区看到有人问,美甲店有什么适合做的拓展项目,在店里顺便卖卖衣服首饰包包行不行?
今天我们就来聊聊这个话题~
我看到一些店主发帖子说,做美甲不赚钱,要做个新项目赚钱。我真的非常吃惊。
你本身做美甲店的,店铺不赚钱你不去找原因,反思自己。反而想着通过另外一个项目,把钱赚回来,拆了西墙补东墙的做法非常不可取!
正常的拓展项目,应该是主营业务发展良好,有足够的经济支撑你去做新项目的尝试,成功了就是赚更多的钱,失败了也不影响正常的收入。
引进新项目不难,难的是怎么让人去消费。
作为你店里的新项目,你原本的美甲客人肯定是首要的目标消费人群。但是不一定在你家做过美甲,就愿意为新项目消费。一定得是熟客,她们对你有信任感,愿意在自己有需要的情况下,优先考虑在你这里消费。
拥有一批稳定高质量熟客的美甲店,最适合做拓展项目了。
其实美甲店可以做的拓展项目千千万,最重要的是看适不适合自己。在考虑一个新项目的时候,最好遵循下面4个原则:
1.需求高,受众大
首先你选择的拓展项目,一定是你本来的消费人群有需要的,如果你店铺的大部分客人追求时尚,喜欢化妆打扮,那做一些衣服首饰,化妆护肤代购是可以的,因为有这个客人需求。
所以想要做拓展项目之前,不妨对自己的客人做些调查和访问,看看她们的需要在哪里,你想要做的项目她们会不会去消费。
2.投入成本小
在保证美甲店正常运营的情况下,拿出多余的钱投入到新项目。这样成功了就是锦上添花,失败了也不至于影响店铺营业。
像之前皮肤管理很火,如果只引进一点,仪器不够,产品线不完整,那肯定拼不过专业做皮肤管理的店铺。
但是如果花大价钱引进各种专业机器,几万的仪器统统搬进店里,还要去学习皮肤管理或者招有经验的工作人员,那又会有前期投入过大影响店铺正常运营的风险,这样反而主营的美甲业务和拓展项目都陷入两难的境地,两边都没有钱去维护,两败俱伤,
所以一定要在不影响正常营业的情况下,引进新项目。
3.利润回报大
一个项目只有利润大,才会有足够的动力去推动它。特别是对于一个新项目来说,前期客人对它都不是很了解,还需要投入比较大的宣传成本。
如果新项目的利润就那么一点点,比不过美甲利润的话,这么费心思做新项目是干嘛呢?集中精力做美甲不是更好~
4.功效性强
选项目最好选一些效果立竿见影的,比如卖首饰衣服,客人消费之后可以立马使用,还能跟身边的朋友分享。比如美睫,做完就拥有卡姿兰大眼睛。
不要做一个月两个月才能看到效果的项目,不然第一批试水的客人迟迟看不到效果,对你产生不信任感,而本身观望的客人看到没有效果,自然也不会为新项目买单。
这样既消耗熟客对店铺的感情,也拉长了收回成本的战线,得不偿失。
总而言之,美甲店并不是“杂货铺”,先做专再拓展才是上上之策!
关于美甲店的拓展项目,你有什么经历吗?可以留言分享哦~