别人对我的评价是:来自四线小城市,但思想与意识却格外超前;坚持品质,一天最多只约5位客人;参加过很多大赛,是美甲班里的优等生。
我知道帮里有很多身处小城市的美甲师,哪怕你身处大城市,大家都一样,曾彷徨过、迷茫过。毕竟从学习到开店,这一路很多人都走的很累很苦。
美甲之路应该怎么走,才能少走弯路?是不是非得要随大流,才能成功?今天我想在这里分享我的故事,给大家一些思路与方向,希望对你有帮助!
一、自学和报班都行,但技术要正规!
我是生完孩子才开始学的美甲,那时网络还没这么发达,还没有美甲帮,美甲行业也鱼龙混杂。一个街头连修手都修不好的小妹,学费开口都要500,我当时吓坏了,脑子里只有一个想法:自学不成,那我一定要去正规学校,确保我的技术路不走弯路。于是,我去百度一搜,无意发现了王薪雨老师的作品,喜欢的不得了。当场拍板就去了王薪雨老师的培训学校。我报的是全科班,接受了很系统的培训和考核。也许是小时候学过绘画,上手特别快,当时作为我们那批的优等生毕了业。
现在想想,我很感谢我的老师,如果不是他们把最正规的技术传授给我,我可能连修手也修不好,纯色也涂不好。我坚信,不论在哪学都行,但技术一定要有保障。现在美甲帮里,就有那么多正规的美甲教程,想想比我那个时候幸福多了!
二、在大店铺进修,多参加比赛给自己镀金!
我家在四线城市,从没见过大店是啥样,在老师的推荐下,我去了一家很有实力的高端店,开始了我小助理的生活。每天,我的工作除了修手、涂纯色,就没别的了。当时,很多来的顾客都不愿意把手交给我,因为我是新来的,受到了很多“歧视”。那种感觉,我一辈子也不会忘记。我没有放弃,想起那句话:“一个人不能只受气,还要争气”,我下定决心要发挥我的优势。在没有排客人的时候,我就埋头苦练,不停的练彩绘,渐渐的我把自己的优势挖了出来,很多客人渐渐找我做,还成了我的老客户。可见,发展一技之长是很重要的,先在高端店里实习很有必要,因为你能接触到最标准的流程,这对你日后开店绝对有好处!
在店里实习的时候,我前后参加了很多比赛,在2015年荣获辽宁省美甲协会的“优秀美甲讲师“的称号,在2017年荣获三星亚洲“世纪功勋美甲师“的称号。
其实很多人都会觉得,参加比赛没有赚钱来的实在。那是因为大家没有理清参加比赛的意义,参加比赛可以开阔眼界,你收获的是无形资产,给现在的自己镀金。美甲之路,是无止尽的,想成功就要想办法证明自己!
三、开店要注重品质,价格战不参与!
也许很多人还是小摊位没有技术,快速服务,定位低端,美甲师就是劳工,不被重视。
回到老家后,我没急于开店,而是在摊位里混了一段时间,想摸清市场的状况。我惊讶的发现,市场上的价位让我吃惊,杂乱无序,没有标准,搞活动9.9元做美甲的一大把。美甲,明明一个靠技术吃饭的行业,居然不值钱了。了解后,我才发现在我们那带摆摊的新人都没什么技术,根本不注重品质,只会贴钻和涂纯色。有时候把客人的指甲都做坏了,看着就让人可怕!
因为这些,我更加坚定,我的店铺一定要注重品质,价格战绝不参与。因为,我的劳动不批发,我的技术不廉价!没过多久,我的工作室诞生了,定位中高端,走高单价路线。当时,做一次美甲的市场价为20、30元,而我店里的价格在60-300不等。就在所有人都不看好的情况下,我开始做了起来,我坚持用品质说话,每次来的客人我都会筛选,来来回回我把这些人筛掉了80%,剩下的20%才是我的顾客,能接受我的理念。但就正因为这20%的老顾客,我把店铺做的有声有色,比那些摆摊打价格战的摊位,活的滋润多了!
四、店里要有特色款,管理和技术都不能差!
都说店铺要有自己的特色,那何为自己的特色?我给大家看两张图,第一张是我店里做的,第二张是别人店里的仿牌。其实,很明显就可以看出差别了。我店里的特色款就是手绘款,我曾经做过市场调查,发现我这一条街的美甲店做的手绘都不行,于是我立即推出了很多手绘款的版让顾客选择。在对比之下,很多客人都选择来我家。
其实开店,你光有技术还不行,管理与经营你必须样样精通,才能做大店铺。在国外,竞争也很惨烈,但人家不是低价竞争,而是靠方法维护客户,靠创意打动客户,所以活得很好。
所以,我十分建议大家在开店时,不仅要在款式精致度上下功夫,还要多学习经营与管理的知识。将店铺往品牌线靠拢,如果能让顾客认为钱花的多是值得的,你就成功了!
今天我的分享就结束了,希望对大家有帮助!希望大家和我一起,不轻易自降身价,我们是美甲师,更是艺术师!最后送大家我最爱的一句话——“精致一生,妖艳到老”,愿我们都活出自己!