hello,大家好,我是达人恩菲。上次有给大家分享,究竟店铺开在家里好,还是门店好,反响特别地好,收到了特别多宝宝的留言!
大家的问题也集中在了如何做宣传这一块,所以我打算写个小区店的经营分享系列!
说到人流量,敢问,谁能少得过小区店?!所以宣传很重要!开头这几篇,我就打算讲讲小区店要如何做宣传。毕竟小区店地址位置就是没有街铺好!人流也没那么多!
先放个款式镇楼~待会文字就比较多了哈!特别干货,特别满大家一定要耐心看!
首先强调!不是所有的店铺,都适用同一种宣传方式,这点自己要心里有数,不能完全照搬别人的!举例!!
现在,两家店都进行了这样的宣传活动:新到店顾客享受5折。或者188款式随便做。
A店:临街旺铺装修一看就知道高逼格,单色300元/人/次
B店:居民楼工作室或者是家里的工作室,装修一般,还不好找,单色80元/人/次
那A店的宣传和收益效果肯定是大于B店的,而且顾客质量也完全不在一个档次上。顾客的体验感也不一样。
所以,既然开店,就一定要有自己的想法和目标!要“因地制宜”!
怎么做到?
做好店铺情况分析!不要觉得费工夫,店铺位置不好,宣传就很重要,分析就很重要,这关系到客人的多少!(其实不管选址、选产品、定价、宣传、经营方针等等,都是需要事先分析的。)
怎么分析呢?我一步步说。大家一定要好好思考!毕竟宣传都是要投入的呀!
1、你真的了解自己店铺的位置怎么样吗?包括在所属地区同行中,竞争力怎么样~
大家不要只看重自己店铺的地理位置,比如是不是街铺那些,区域位置也要看!
你想啊,这个地区的顾客可以接受的消费水平是多少,最能接受的价位是多少你都不知道,怎么开店?所以,包括自己店铺在几线城市、片区客户有效人口数、片区同行数、片区顾客整体消费水平以及习惯,同状况(以技术,装修,位置,规模等为参考下的同状况)的同行平均收费,都要了解!
2、姐妹们是更想拉新客呢?还是更想以老带新?
是店铺新开业(分为原来有店转地方和完全新开两种),还是店铺中期拓展?新店更重点在拉新客,中期则重点在以老带新。
3、店铺目前的情况怎么样?店铺自身条件怎么样?
比如经费(可以掏多少钱出来干宣传这个事情),位置(特别偏远不好找和临街旺铺宣传肯定是有区别的),装修(决定了你的宣传部分内容)。
4、店铺的目标顾客是谁?可以接受的价位是多少,你都知道吗?
比如你店里单色200,那你做免费活动,你是会有一定时期店铺很火爆,但后期活动一停,你发现没顾客了。所以,要了解你的目标客户是谁,以及可以接受的价位是多少。
好了,这第1篇,其实应该算第2篇了,我们就先学习如何分析自己,下一篇我给大家讲如何根据自己的情况选择宣传的方式。
大家可以把自己对的店铺分析,发留言给我看,有疑问就问我!我再总结下大家的情况!!!