新手想开店,都要注意哪些问题呢?需要做哪些准备,如何选址,制定营销方案?今天小聘就邀请了几位店主和大家聊一聊~
开店前的准备都要有哪些?
@店主小夕
我是记得我开店前做的功课还是蛮多的,选址、价格定位、装修方案、营销方案、优劣势分析等等,哈哈,好多好多。
@店主pipi
我觉得最主要是店铺定位,定位清晰了才能做相关的选址、预算、招聘等等。当然最主要的也是第一步,先起一个响亮的店名!
@店主飞儿
首先我觉得店铺装修很重要,代表了店铺特色;其次是店铺名,像如果开在小县城的店铺,起名叫**美妆馆、**工作室可能大家都不知道是干嘛的,要根据自己的地区特色起名字。最后就是相关的软硬件配备了,进货,招聘,营销手段这些。
小聘说:先明确店铺定位,配合地区特色考虑装修、店名、选址、产品选择、营销方案等。
如何做店铺选址?
@店主小夕
店铺选址要了解当地的几个好的商圈,具体到附近有哪些商场或者街道,这是人群聚集条件,没有人流量的店业绩很难做上去。当然了,不排除你有大把客源,你工作室开得再偏僻都有生意。
@店主鹿儿:
选址其实是个力气活,要多跑,多了解各个地理位置的优劣势,我会主要从租金、位置、人流量、竞争对手这些维度去看,最后确定。
@店主tia
我来和大家规避个坑,最好不要找中介介绍,如果是接店话注意是否之前办了很多会员卡,太多卡就意味着要接手太多债,另外要注意人流量大不代表适合做美甲,比如公交站地铁站附近,人流匆匆也无暇美甲的。
小聘说:做好租金、人流量、交通、竞争对手等方面的调查,多方比较,避免踩坑!
如何制定开店营销方案?
@店主小夕:
不要听别人说积赞免费或者发传单效果多好,每个地方的区域性特征不一样,每家店的特色不一样,营销方案都是仅供参考而不是万能的,不适合每家店。所以又回到开店前的准备这里,你开这里之前要了解周围美甲店或者美业的消费水平,分析自己的优劣势,制定属于自己店面的营销方案。技术和服务是根本,不要盲目地去做价格竞争,什么“九块九”累个半死挣不着钱不说,靠这样的促销引来的客人可能相对也难以承受,要让给客人感受到,不是因为便宜,而是值得。
@店主小米
我开的是预约式主打私人定制的店铺,我觉得营销上最明显的一点是我很少会在大众点评上去做很多团购,因为店铺定位在那里,团购太多反而适得其反。
@店主amiko
活动是关键!但是要注意不同阶段,在不同位置的店铺适合的活动有所不同!开店特价比较适合临界店铺,对于一些工作室,特别是在楼宇里没那么多机会曝光的,最好还是直接选择免费。除非老板人脉广,或者技术服务环境非常的好,但是决定做免费活动时要好后续的方案让客户帮你做宣传。比如需要客人得到免费名额就需要扩散广告,文案提前编辑好;免费活动也做限时限量,制造活动紧张感,后续再循序渐进的提价。
小聘说:根据店铺定位置顶适合自己的营销方案,不盲目打价格战,多做活动,并制定好合适的活动规则,让每个优惠活动都不白做!
好啦,看了这么多,你在开店中遇到过什么难题呢,快在下方评论区给小聘留言吧,小聘会整理提问最多的问题邀请店主在下一期为大家解答哦~~