现在,美甲行业的竞争愈发激烈,要留住顾客,提高客流量已经不仅仅只靠技术,不管对店主还是美甲师来说,掌握合适的沟通技巧,合理撩客也十分重要,今天小聘就为大家整理了如下4招,一起来看看你是否适用吧!
让顾客做选择题而非填空题
“您好,想要做个什么样的指甲”、“您好,想做个什么价位的款”看到有顾客在美甲店门前驻足的时候,很多美甲师都会这样和顾客打招呼,但有时结果就是,“嗯,我随便看看”,或者停留几秒后就离开了。
因为这样的打招呼方式,其实是无效沟通。通常不直接进店而是在门前犹豫的顾客主要是考虑以下几点:A.不确定要不要做B.想看一下价格 C.临时起意没想好做什么款。顾客自己就在困惑这几个问题,美甲师再去询问自然没什么作用。
沟通可以更直接,“您好,我们店最近在做活动,现在做指甲很划算哦,您可以进来坐一下,看看有没有喜欢的款式”,顾客要做的是看有没有喜欢的款就好了,既给顾客拒绝的余地,又减少了顾客思考犹豫的空间。让顾客做选择题,比做填空题容易。
多用肯定语气,主动帮助顾客
顾客进门后,用肯定的语气主动和客人说,“我帮您把包放好吧”,“提了这么多东西我先帮您拿一下”,“给您倒杯热水吧”,顾客听到即便不需要帮忙放东西递水,心里也会觉得认可。尽量少用疑问句,“您要不要喝杯水?”类似的,有时要顾客再去回答“是的我需要”还蛮尴尬的。
沟通适度,懂得收敛
美甲师乐于和顾客沟通是好事,但是要适度,尽量避免在和客人第一次聊天中就询问关于住处、工作这些较私密的问题,更要注意不在顾客面前说其他客人的不是。
另外,不是所有客人都喜欢做指甲的时候聊天,要学会察言观色,遇到只想安静的做个指甲的顾客,发现对方有不是很想说话的苗头就有及时收敛,如果还是滔滔不绝,顾客会觉得有负担。
搞定顾客的同伴
很多美甲师表示,还蛮头疼有陪同做指甲的顾客,尤其有时一大波人一起,大家有各自的意见,可偏偏一旦有人说不好其他人也跟着做补充,然后就木有然后了。
因此,想要成功撩客,搞定顾客的同伴也同样重要。面对有同伴的顾客,沟通时也要多与其同伴做眼神交流,甚至询问同伴意见,让其为顾客推荐款式,来自朋友的意见往往比美甲师做介绍更有效。
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