做一次美甲,快则半小时,遇见费时的款式,大半天的功夫也是要的。这么长的时间里,美甲师要和顾客一直保持沉默,面面相觑不成?
不同的顾客,待客之道有不同
想要和顾客聊天,首先你得知道坐在对面的是什么样的顾客,所谓知己知彼,才能轻轻松松聊high嘛!用户达人@可爱的菲菲 曾在帖子里将顾客分为四类,爱米整理了一下相应对策,和大家一起学习学习!
孔雀型
自我感觉很良好,这类顾客特别喜欢别人夸她。人人都喜欢被夸奖,但无论是夸什么,记得一定要走心哦!简单地,“你今天气色真好”,“你今天妆好看衣服好看”顺藤摸瓜,就可以问:“你这件衣服是某某某牌子的吧,是不是某某某明星穿的那件啊,某某某风格吧?这个风格你搭配的好棒,教教我呗……”
鸵鸟型
不喜爱说话,比较沉闷。面对这类顾客,美甲师说十句可能就只回一句,大部分原因是因为还没问到她们感兴趣或者她们可以聊的话题。这个时候就可以从她们的职业入手,问一些相关专业问题让她给你讲解,渐渐的就可以聊起来啦~
八哥型
你说一句她说一句,这类顾客你不说她不说,你说啥她聊啥。跟这类顾客可以聊什么呢?如果是妈妈,可以聊家庭,聊育儿;如果是年轻人,聊旅游,聊时尚;如果是学生,可以聊明星八卦,星座等等。
鸭子型
这类顾客特么太喜欢聊天了,从进店可以一直聊,美甲师根本不用想话题,时不时的回应,表现出专注聆听的样子,乖乖地做一个有耐心的“倾听者”就可以了。
★ 万能话题
有时候我们并不是一开始就能了解顾客是什么类型的人,那么可以从下面的万能话题聊起!
● 天气:这是一个无害的,对谁来说都有用的话题。“今天天气这么冷,怎么穿这么少”、“像是要下雨,有没有带伞啊”看似聊天气,实则是在聊心情。
● 手:会来做指甲的顾客,也会比较关注到自己的手,如果顾客的手型修长、皮肤水嫩光滑,别忘了夸奖一番哦!即便不是,也可以告诉她们日常的手护小技巧呢!
● “ 最近忙么?”:基本上顾客回答这个问题,会聊起她们日常比较关注的事情,围绕她们所说的事情,继续接话题一般是不会出错的哦!
● 其他:爱好,星座,护肤,瘦身,八卦……
想要留住客户,有些话不能说
顾客毕竟是我们美甲师的上帝,一场愉快的聊天能让人倍感亲近,留住顾客的心,但是这不代表着我们和顾客就可以无话不谈,有一些雷区,还是少谈为妙。
别一进来一个台湾顾客就开始吧啦吧啦聊台独,别一听是个富二代就开启仇富频道…顾客来店里是为了享受服务的,不是来探讨严肃问题的,而且此类话题开始聊,很容易发生意见不合的尴尬情形,所以不是非聊不可的情况下,建议不扯这类话题。
每个人都有隐私,作为美甲师我们当然也要尊重顾客的隐私。有些问题除非顾客主动说出,不然最好不要主动问起,比如说对方的出身、收入、年龄……
“不是我的错” 、“不关我的事” 、“你懂吗?”顾客发现任何问题,即便和你没关系,也不能马上推脱! 美甲师应该做的是耐心的帮顾客解答疑惑,及时解决问题!不耐烦语气,往往会让顾客感觉不受到尊重。说出怎样的话,表现出美甲师的态度,所以礼貌的措辞也是很重要的哦!
No.1适当的沉默有时候比强求聊天的效果要好得多。举个栗子,顾客刚下班,面带倦容一副乏力的样子,这时候比起聊天,还不如准备一杯柠檬水,播放舒缓的轻音乐,让顾客得到放松。
No.2 如果顾客是和朋友一起来光顾,她们已经聊得其乐融融,那就没必要一定插入她们的对话中啦~顾客开心就好
No.3 顾客都是从新客变成老熟客的,这个阶段逐渐摸清她们的喜好和底线,不仅聊天可以放得开,还可以个性化的推荐款式,推销产品,成功率会更高哦!