#致即将踏入美甲行业的美业新人们#
开店7年,经历过太多起起伏伏的心路历程了!创业这件事情会使你进入一种前所未有的状态里,你每天也许都会有不一样的状态:某天你可能信心满满,觉得世界即将属于你;很快你可能觉得世界末日离你只有一步之遥;而这样的状态你可能会不断反复(Over and over andover)创业路上,好比升级打怪兽,心态就是你升级盾牌之一!
⚠️所以,首先我为各位老板总结几点建议:
1⃣️技术很重要!老板必须会技术,你可以不做顾客但必须知道如何做款式,了解什么当下最流行,只有这样你才能制衡你的店长,管理好员工。并且,不断的去学习吧,不断的进修,不要吝啬你的学费,每一笔付出都有回报。
2⃣️个人自媒体经营!在这个网络信息时代,还固步自封就真的无法吸纳资源了。你得用心的经营你的朋友圈、抖音、甚至小红书也可以,升级自己的拍照、文案方方面面的综合能力,将这些大众可以看到和了解到的平台做好,营造出专业的自我形象,做一行钻一行,你🉐️让大家知道你在干什么?干得如何?才能吸引到流量,不是吗?
3⃣️要设定员工工资采取低底薪高提成的方式,切记!这真的是一开始就需要制定好的模式。高提成可以带动员工积极性,刺激员工干业绩!开业前一定要制定好员工守则及奖惩制度,建议尽量减少罚款,多奖励(例如一般迟到都扣钱、那如果制定迟到取消全勤奖以及绩效考核扣分,会更能约束员工);我们店的员工每个月都有0~1000元的考核奖金,细分每一项考核:考勤、妆容、工作表现、业绩、卫生等等,做得不好的就扣分,100分制,月底看完成度多少,几分就能拿到多少奖金。所以,细分细化管理的制度,员工会更有动力,要用制度管理员工而不是用人。
4⃣️店铺租金、员工的薪资、产品的选购,成本把控很重。现金营业额(100%)➖店铺租金(30~35%)➕员工薪资(30~35%)➕杂项费用(10%)=收益(30~20%),根据这个公式相对健康的运营比例,那么当你选定铺面租金,就可以推算出员工薪资(具体需要请多少人),以及具体每月运营的总营业额,从而可以判断出每日的营业额要求,再根据员工人数,得出客单价应该如何设置,活动如何运营(最低折扣底线)。这些经营数据分析管理的课程,非常建议大家在开业前去进修一下,对日后的经营很有帮助,毕竟我们选择做老板必然不是只想开个小店,也会想越做越强的,不是吗?
5⃣️美甲店的囤货量一定不要太大,因为款式的更新实在是太快了,这个月还流行的饰品,下个月或许就没人贴了。非常理解大家刚接触这一行,心是🔥火热的,看到好看的统统都想买,结果一堆囤货。刚开店那会,我一口气进了上千张贴纸,现在都还有好多没拆封的。
所以对于美甲店而言:基础类型的饰品(例如:铆钉、链条类的)一定要齐全,这些基础搭配类型的永远不过时,但缺少它们又很难做出精致的日式款式。大的饰品和钻闪粉类的,需要量少多更新,这样你们店里款式出品才能紧跟潮流。
以上五点是个人开店前期总结,希望可以帮助到大家,少走弯路,经营顺利,大发大发哟!
下一期,会和大家分享做活动的方案,有兴趣可以关注我,等更新哟!
让我们互相分享,一起共赢,做个又美又赚的美业人吧!